Localização: Vitória-ES
Descrição do Cargo:
O Sales Development Representative (SDR) na Dersalis será responsável por impulsionar o crescimento da empresa através da prospecção de clientes, tanto inbound quanto outbound. Este profissional desempenhará um papel crucial na identificação de novas oportunidades de negócio e na qualificação de leads, garantindo que apenas as melhores oportunidades sejam encaminhadas para o time de vendas.
Responsabilidades:
- Prospecção Inbound: Monitorar e qualificar leads que chegam através de canais de marketing, como formulários de contato, downloads de whitepapers, e campanhas de email marketing.
- Prospecção Outbound: Realizar prospecção ativa de novos clientes em potencial, utilizando técnicas como cold calling, cold emailing e networking, com foco em empresas que possuam frotas e possam se beneficiar das soluções de monitoramento da Dersalis.
- Pesquisa de Mercado: Identificar e mapear segmentos de mercado, empresas-alvo e tomadores de decisão que se alinhem ao perfil ideal de cliente da Dersalis.
- Gestão de Leads: Manter um pipeline organizado e atualizado, registrando todas as interações com leads e prospects no CRM da empresa.
- Alimentação de Indicadores: Coletar, analisar e reportar métricas de desempenho, incluindo taxas de conversão, tempo de qualificação, e outras métricas relevantes para o processo de vendas.
- Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing e vendas para alinhar estratégias de prospecção e otimizar os processos de qualificação de leads.
Requisitos:
- Experiência prévia em vendas, preferencialmente em um ambiente B2B.
- Familiaridade com técnicas de prospecção inbound e outbound.
- Habilidades de comunicação escrita e verbal excepcionais.
- Experiência com CRM, especialmente HubSpot ou outras ferramentas similares.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Desejável conhecimento sobre o setor de tecnologia, especialmente em soluções de monitoramento ou telemetria.
Benefícios:
- Vale flexível para usar como preferir seja iFood, restaurantes, postos de gasolina e etc;
- Day off na semana do seu aniversário;
- Plano de saúde nacional;
- Escala de trabalho flexível, 3 dias no escritório e 2 de home-office.
